最近好多客户跟我吐槽，说在抖音和其他自媒体平台上看到的车价，到现实里根本买不到，这到底是为啥呢？我琢磨着，可能有这么几个原因。

先说第一个，就是大家都抱着“捡漏”的心态。咱普通人谁不想花小钱办大事啊？看到网上那些价格低很有诱惑力，就想着说不定真能碰上好运，占个便宜呢！

就好比一辆市场上正常得卖20万的热门车，在抖音上有人说10几万就能拿下，这谁看了不心动？这种心理就被一些不良商家利用了，他们就用低价当诱饵，先把你吸引过来再说。

再一个原因，是咱对汽车市场行情不太了解。很多人买车可能也就一两次，平时也不咋关注车价的波动，对一款车到底值多少钱，心里没个准谱。

所以一看到自媒体上的报价，也不知道合不合理，就容易相信了。不像那些经常和车打交道的人，对价格很敏感，一看就知道是不是假消息。

还有，现在的自媒体太会包装了。

那些卖车的视频和文案，拍得一个比一个精美，说的话也特别有煽动性。又是“限时优惠”，又是“独家渠道”的，再配上好看的车图和视频，你说谁能不被吸引？

而且有些主播还会在直播间里营造出一种很火爆的氛围，让你感觉不赶紧下单就亏大了，在这种环境下，人就容易冲动，也顾不上多想价格是不是真的靠谱了。

另外，有些客户可能觉得自媒体上的信息多，选择也多。想着多看看总能找到更便宜的，结果看来看去，反而被那些虚假的低价信息给迷惑了。

不像去正规的4S店或二手车平台，价格虽然透明，但可能优惠力度看着就没那么大，所以大家就更愿意相信自媒体上那些诱人的低价了。

不过话说回来，咱也不是说自媒体上的车价就全是假的，肯定也有一些是真实的优惠信息。

但这就需要咱们自己多留个心眼，买车之前多做点功课，多对比对比，别光看价格，还要了解清楚车况、手续、附加条件等这些重要的东西。

不然到时候兴冲冲跑去买车，结果发现价格不对，车况也不行，附加条件一大堆，甚至是买回去之后才发现车有问题，那可就太糟心了！