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商场如战场！近来，刘强东火了，京东欲给外卖小哥上社保、给亲属安排工作、给入驻商家1年免租等等炒的火热。与此同时，东哥还亲自送外卖，请外卖小哥吃火锅，他一句“我的外卖兄弟们”，亲切至极，情绪渲染妥妥到位了。
对京东和刘强东不作评价。这里，我讲讲个人经历，退役10年的生意经。
文｜剑客hyhy
图｜大唐
编辑｜剑客乐山
2014年12月，我从云南某部队退役了，服役16年，没有要工作，加地方补助，拿到手70多万。
为什么放弃工作？因为无奈，也好面子。在部队时候，我挨了2个处分，一次是班里的兵打架，当班长自然被问责，挨了警告处分；另一次是班里有个新兵跟女朋友闹别扭想不通各种闹，最后我又背了个警告处分。两个处分，还转业干嘛？退伍就退伍，我才34岁，年轻不怕。
回家确实不好找事作，有人喊我当协警，我坚决不去，每月工资到手2600，抽烟就要去一半。
我决定创业，因为家里条件相对宽裕，父亲公务员退休，母亲小学老师，媳妇也是体制内，我的退役费都由我自己保管。有人喊我投资开KTV，说很赚钱，最多1年回本，让我入股50万，我的天，我刚入社会，对行业都不了解，就要甩进去50万，我不干；有人让我投资火锅店，说要开就开大点，有面子，又挣钱，让我拿出30万，我犹豫了半个月，还是没有敢触碰。
我感觉KTV、火锅店都很寻常，并且我从未涉足这行，非要硬挤进去，没准就会碰得头破血流。
后面，我决定开装修公司，因为当时家乡房地产如火如荼，得到的信息是新房、二手房成交量都很不错。但家人建议我先小打小闹，因为老家人民多是务工经济，都图物美价廉。
说干就干，我托亲戚朋友自己组建了一个施工队，公司也就一个店面，设计图纸找专业的设计员制作。房屋装修，一次包干。比如110平方房子，大公司报价25万，我15万就能搞定，具体怎么谈，靠自己的嘴皮子去跟客户磨，当然了，质量还是可靠的。
遇到一些客户，要自己买材料，我也愿意，赚多赚少，只要有利润就行，先把口碑打出来。
干了2年多，我赚了大概50来万。
2018年夏天，我把装修公司转出去了，因为我瞄准了二手车买卖。
面对全新的行业，我得重新涉入，就像当年我在部队时候，本来在炮兵连当班长当得好好的，部队调整改革，我被一纸命令被划拉到修理所，修装甲车，我当时是100个不愿意，但没办法，只得服从。
地方做生意肯定不比在部队时候，要生存，要赚钱，满脑子都在想招法。
做二手车我是经过考察过的，因为当时我老家二手车商不多，竞争力不强，我果断入手。
二手车商赚钱主要有三种，一是赚差价，所谓的“高价收车”，其实都是幌子，用最低的价把车收过来，再卖出去；其次就是汽车金融，说白了就是二手车车贷，如果客户全款买车，就赚不到这个钱，但不少客户因为资金有限而选择车贷，特别是那种需要装点门面的小公司，一般都会选择使用车贷购买一些豪车；再次就是保险返利，一般买车的都会在二手车商那里上保险，我们就会给客户推荐各种保险，根据保险不同可以从中拿到不同范围的利润。
经营二手车的门道还有很多，总之，每个老板都有自己的方法。
又干了3年，赚了差不多100来万，这时，我及时收手了，因为这行业逐渐多了起来。
现在我的生意是开了个机车4S店，2022年初开起的，投入了差不多近200万，经营某风、某爵、某木等品牌摩托，价格数千至数万不等类型的品牌，同时收售二手摩托。
为什么选择这个行业，因为我的老家在2022年之前，就没有像模像样的机车4S店。
我本人也爱骑摩托，买摩托、保养摩托都得到临近城市去，在经营二手车行时候，也遇到不少长途摩旅经过我这儿的，发现城市没有机车4S店，感到不可思议。而我不少的同龄人，经济条件稍微宽裕一些的，也都爱玩摩托。没有就是空白，空白就是商机。说干就干。
新摩托价格透明，没有二手摩托利润高，部分新车有十个点的利润，部分也只有两三个点利润，反正新车是不赚钱的，因为还会遇到库存这些，主要是做量，工厂返点，其次就是维修保养和卖装备。
最多时候，我1月卖出了100余台摩托，平均1天3台摩托的成交量。
近两年，我所在城市又开了另外2家机车行，蛋糕三家分，生意自然没有入行的第一年好了，淡季时候，有时三五天都卖不出一辆摩托。我打算择时再转行。
有人说，为啥要频繁折腾，我想说，商场如战场，机会稍纵即逝。同时也要步步为赢，就像刘强东今天甩出的“王炸”，掀起波澜的背后，却是他蛰伏了10年的准备。
战友们，做生意，不论那行，想赚钱，一定要赶上风口浪尖，说白了，就是能率先闻到“钱味儿”，别人正琢磨热点，你就要立马蹲到起跑线，别人犹豫两三个月摇摆不定，你两三天就能试出真假。
同时，赚到了钱，要立马转身，否则就容易成为被收割的韭菜。还有就是，掏心窝地说，生意要做大，还得有人帮衬着。退伍回家的战友们，守好自己的钱袋子，切记不可盲目投资，先把时间花在自我提升上，学习新技能、深耕新领域、培养好心态，别小看这些积累，终会让价值“肉眼可见”。
